高度決定眼界、專業創造價值!中國規模最大、實力最強的培訓服務提供商!

24小時服務熱線:020-31041068

詳細內容:當前的位置:首頁 >> 公開課

有效的市場計劃制定技巧

有效的市場計劃制定技巧其它上課時間:

培訓對象:

營銷總監、市場總監、公共關系經理、主管以及銷售總監、經理、主管等,市場營銷策劃人員等人員

培訓內容:

課程收益:

一個公司的經營、一個項目的立項以及一個產品的上市,都是從營銷策劃方案或項目建議書開始的。
如何制定一個可靠、高效、可執行的營銷計劃策劃案是非常關鍵的。
本課程從實戰出發,給您介紹營銷策劃方案的制定過程與要點,是你掌握其中的重要思路和工具,從而提升學員制定市場計劃相關內容導讀“市場計劃”如何制訂有效的市場計劃上海2016/9/29(2天)
市場計劃只是個形式嗎 銷售人員為什么不能很好執行 計劃如何有效地應對變化 做計劃的邏輯過程和相應的工具有什么 市場太復雜,如何有效地規劃 這正是很多市場人員困惑的地方。
如何制訂有效的市場計劃課程,讓學員們掌握一些實用的工具和技巧,從而提升學員在實際……

課程大綱:

【課程大綱】
1.營銷策劃概述
什么是營銷策劃案
營銷策劃的構成要素
2.市場環境分析
宏觀環境分析的PEST模型
消費者行為分析
波特五力分析
SWOT分析
3.市場細分與目標市場選擇(STP)
市場細分(Segmentation)
目標市場選擇(Targeting)
市場定位(Positioning)
4.產品策略分析
波士頓矩陣產品組合
GE產品矩陣分析
5.市場營銷計劃(4P)
產品策略
定價策略
渠道選擇
促銷
4P與4C和4R的關系
營銷預算
6.營銷組織和行動計劃
營銷組織機構與職責
行動計劃制定
7.實戰案例展示與分析

培訓師介紹:

張老師復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。
王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務,F任公司銷售、領導力的等領域簽約講師。
在近20年的工作經歷中,王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經驗,從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業; 2013年起王先生開始服務于等公司,憑借其多年的工作經驗,為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學習,在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。
王先生在企業培訓中邏輯清晰,內容豐富,并將理論和實踐相結合,擅長和學員分享其以往的知識經驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業切實加強管理,提高員工的素質和技能。

◆王先生主講的課程包括:
《電話銷售技巧》(1天)
《如何在電話中贏得客戶》(2天)
《大客戶開發與管理》(2天)
《大客戶戰略管理》(2天)
《客戶關系管理》(2天)
《成功的銷售技巧》(2天)
《卓越客戶服務》(2天)
《卓越銷售團隊管理》(2天)
《卓有成效的銷售談判》
《品牌維護與管理》(2天)
《市場營銷全方位》(2天)
《工業品營銷》(3天)
《打造卓越產品經理》(3天)
《如何進行市場調研》(2天)
《如何制定市場計劃》(2天)
《如何定價》(2天)
《新產品如何上市》(2天)
《如何做好市場助理》(2天)等等。

市場營銷公開課推薦

市場營銷精品內訓推薦

博課在線客服關閉




福建快3软件